凈水器目前還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，搖要消費(fèi)者的口碑來帶動銷售的“滾雪球”。凈水器代理商一般都在本地做生意，很多代理商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友，所以口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。

　　壞口碑會影響目前的生意，好口碑則會帶來源源不斷的生意。

　　如何才能創(chuàng)造好口碑?

　　1.產(chǎn)品功能卓越

　　凈水器的使用和不使用要有明顯的區(qū)別點，比如口感功效、健康功效。

　　2.產(chǎn)品品質(zhì)出眾

　　產(chǎn)品要具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險小，比如不漏水、水質(zhì)不變臭。

　　3.講究實在營銷

　　符合實事求是的原則、減少過分許諾，希望越大失望越大，比如濾材的維護(hù)周期一定要讓消費(fèi)者心中有數(shù)，說不說在你，聽不聽在他。

　　知道為何這個行業(yè)會選擇“直飲水”這個概念作為突破口嗎?因為這個概念確實好，確實能與自來水形成鮮明對比，確實能給消費(fèi)者帶來震撼的水質(zhì)。只可惜，這么好的一個概念，不但未能啟動這個行業(yè)，反而帶來很多負(fù)面的影響。

　　以前，大多數(shù)凈水器價格偏高，因此把產(chǎn)品的使用壽命都宜傳得很長(因為單價高，分?jǐn)傁聛?，就可以相對便宜一點)。這樣一來，凈水器徽生物滋生的問題、亞硝酸增高的問題就不可避免地出現(xiàn)了。本來這些問題通過周期性地更換濾材也能控制，但一些代理商為了自身的生存問題，選擇了一個看似聰明卻不怎么高明的辦法，過分夸大濾芯的更換時間。營銷一夸大，品質(zhì)自然無法保證;品質(zhì)無法保證，結(jié)果會如何?

　　根據(jù)傳播學(xué)的法則，1個使用產(chǎn)品不滿意的消費(fèi)者會告訴至少4個周圍人。這是很多業(yè)內(nèi)人士的苦惱，但這些不能全怪消費(fèi)者。要想在凈水器這個行業(yè)有所作為，千萬不能再讓劣幣驅(qū)逐良幣。

　　凈水器行業(yè)中有段時間，價格低廉的凈水器產(chǎn)品大行其道，在技術(shù)不成熟的行業(yè)，低價意味著什么?有類代理商最喜歡拿劣質(zhì)凈水器產(chǎn)品的價格來打壓其它凈水器品牌的正規(guī)軍。在那些代理商開出來的采購價下，我們完全也能生產(chǎn)出該類價格的產(chǎn)品，試想一下，凈水器還需要大量的技術(shù)革新，一旦拼起價格，品質(zhì)還能得到保證嗎?這樣的凈水器產(chǎn)品一出來，只能是行業(yè)中又出現(xiàn)了顆“老鼠屎”!毫無疑問，便宜的凈水器產(chǎn)品一定能獲得消費(fèi)者的青睞。這是規(guī)律，但前提是技術(shù)過硬，否則只是行業(yè)的輪回，直到?jīng)]落。

　　在全球來講，只有中國最有可能大量普及家用凈水器了。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，政府暫時無法大規(guī)模改造自來水廠，無法重新鋪設(shè)管道，中國的富裕人群相對量雖然小，但絕對數(shù)可不小，他們有改善生活的意愿。

　　以上這些事情只是凈水器代理商挑選凈水器廠家的序曲，只有知道了這些，凈水器代理商才能更理性地來選擇凈水器廠家。