凈水器廠家對(duì)“指揮權(quán)”的強(qiáng)烈渴望，以及對(duì)利益最大化的無限度索取，這是他們想拋棄那些曾經(jīng)在前期開拓市場(chǎng)中立下汗馬功勞的凈水器代理商的最重要的原因。畢竟適者生存，自己不拋棄代理商則只有被市場(chǎng)無情拋棄。不管至純凈水器是代理制也罷，是分公司直營(yíng)也罷，無所謂誰優(yōu)誰劣，關(guān)鍵是廠家要根據(jù)自身的具體條件有針對(duì)性地去選擇最科學(xué)、最有效.最適合自己的銷售渠道，使自己的凈水器在既定的目標(biāo)市場(chǎng)中具有決定性優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)每天都有變化，在終端渠道中，尤其是分銷渠道中，有時(shí)凈水器其分公司制與代理制又很難截然分開。這一點(diǎn)我們可以從凈水器廠家到消費(fèi)者的渠道途徑看出，有些凈水器廠家的渠道途徑是總經(jīng)銷，分銷商到消費(fèi)者；有些廠家則是分公司、分銷商到消費(fèi)者。